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沃尔玛如何打造1号店

发布时间:2020-02-11 04:32:13 阅读: 来源:高温氧化铝厂家

北京大学光华管理学院市场营销系副教授苏萌 速途网讯 从战略层面来讲,沃尔玛是一家传统的线下零售商,但在美国线上零售占比越来越大,而这个线上零售市场的30%份额已经被亚马逊占领了。如果说沃尔玛要继续成为全球最大的零售行业领导者,必须兼顾线上零售和线下零售,而发展势头迅猛而且未来潜力巨大的中国的电子商务是必须走的一步棋。

但沃尔玛进军中国电子商务市场必然会碰到一系列问题。我们看到大多数外资背景企业,尤其在中国互联网领域里面的投资,大都是以不成功告终,比如卓越亚马逊败给京东,Groupon与腾讯联手的合资团购企业高朋, 高调进军中国的团购市场后逐渐销声匿迹,这些有合资背景企业往往竞争不过本土企业。如果沃尔玛能够迅速的在管理层面和执行层面能够迅速的本土化,他们会有巨大的潜力。

沃尔玛拥有三大优势。第一资本雄厚。第二,供应链标准化程度非常高。第三,具有强大的品牌优势。但是,在中国他们也存在一些不足。首先,他们对于中国消费者的理解不足,对于消费者购物行为的深度洞察,并基于这个洞察,能够发挥出来沃尔玛巨大的优势,在这点上他们做的不够,如何能够准确的把握消费者偏好,并基于这样的一种洞察迅速的提升他在中国的市场业绩,这是沃尔玛需要迅速做到的,通过和1号店的资本与战略上的合作,有助于帮助他们弥补不足,发挥优势。

沃尔玛应该希望1号店将来能够独立上市。未来这两家公司的配合形式,应该是运营独立,数据融合。在数据层面上,这两家公司需要做一定的融合,因为将来电子商务的核心竞争力在他对于用户偏好的理解和对数据的把控力。1号店已经通过之前的积累,掌握了大量中国线上市场用户偏好和中国消费者独特的购买行为。但是,1号店缺乏对线下或其他传统渠道用户购买行为的了解和分析。而对于沃尔玛,在大卖场和实体店等都积累了海量的线下用户购物行为数据。如果能够让沃尔玛和1号店把线上线下用户行为数据打通,就能够发挥出更大优势,这也是未来电子商务精细化运营的第一步。

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