机械网-大刀阔斧“走出去” 山推抢滩“一带一路”新风口

在";1带1路"倡议引领下，山推正大刀阔斧地";走出去"：目前山推在";1带1路"沿线国家的产品覆盖率达85%，渠道覆盖率63%白癜风能吃栗子么，年增速116%。在山推股分董事长张秀文看来，";1带1路"倡议不但为沿线国家带去了更多中国智造气力，更加山推智能转型升级创造了史无前例的时期契机。";未来诚如‘1带1路’沿线国家、中非、东南亚等新兴区域将成山推海外版图中的热门标的。"山推";1带1路"专场推介会现场

2017年，山推海外市场强势复苏。这其中，山推董事长张秀文深有体会。为积极践行山推国际化战略，山推股分董事长张秀文亲率海外营销团队，屡次赴东南亚、北美、俄罗斯及东欧市场，深入调研、访问终端客户，夯实海外重要客户关系的同时，有效拓展了海外渠道。上半年，海外市场销售各类主机同比增加92%。其中推土机销量同比增长125.6%;装载机销量同比增长277%;道路机械销量同比增长26%;全液压推土机出口马来西亚、新加坡及美国等国家数10台。这其中，";1带1路"沿线市场表现尤其抢眼。BICES2017展会期间，山推举行了";1带1路"进出口专场活动，展现最新成果，表彰海外优秀代理商。俄罗斯、巴基斯坦、土耳其代理商分别荣获山推";1带1路"优秀代理商奖、山推";1带1路"市场开辟贡献奖和山推";1带1路"最好经理人奖。山推";1带1路"最好经理人奖山推";1带1路"优秀代理商奖新发展代理尼日尔代理商

展会现场，海外代理商对山推产品与服务赞美有加。";不管是管理、物质、费用等方面，还是培训、物流、服务等方面，山推都给我们提供了最大的便利，因地制宜的商务政策也让我们有了更大的发挥空间。"据了解，2017上半年，山推海外又新发展了刚果金、新西兰等5家代理商，市场拓展风生水起。

2001年，4台TY160，1台TY320推土机首先敲开了俄罗斯市场的大门;2009年山推出口俄罗斯装备累计1000台;2017年8月，事迹同比增长221%，推土机当地市场占有率第1，占比达41%。

无独有偶，最近几年来，山推与中国路桥、中国建筑、中国交建、中国电力等中资企业合作，借船出海，推土机、道路机械、装载机、混凝土机械全系列产品集中发力在巴基斯坦，如今已到达境内全覆盖，2017年增速达160%。包括中巴经济走廊(CpEC)、公路项目、能源项目、港口项目、工业区项目和巴基斯坦工程、矿业的私人公司项目中，都能看到山推装备的身影。向";1带1路"进发

这只是山推海外市场的1个小缩影。因地制宜大力开辟国际化市场，山推的步调铿锵有力液氮对白癜风的作用。利用政策红利与资源天赋，增加发展动能;积极参与海外建设项目，为中交建、中铁建、中电建、中能建、中国路桥、中国土木、中航技等央企量身定制服务战略及合作性贸易。开放创新的思想理念让山推学会了用国际化视野、国际化思惟研究和考量市场，根据世界的变化和产业竞争的状态，调剂和升级企业战略。对山推来讲，抢滩";1带1路"新风口，覆盖全球的拳头产品是";急先锋"，时时处处的山推服务和覆盖全球的配件电商则是最强大的后盾。

从无到有、由点及面，借势";1带1路"，山推人精细布局，全力打造和夯实海外市场。匠人品质，精益求精，凭仗出色的产品品质和契合当地市场定制化产品与服务，山推与";1带1路"沿线国家和企业走出共建双赢的蝶变之路。山推棒棒哒!

未来，因地制宜大力开辟国际化市场仍然是山推战略发展中不可或缺的重要部份。";在泛俄市场，通太高层访问、CTT展会效应，和约请大客户来访等方式扩大销售;在欧美市场，实行驻点技术服务，结合高层访问，继续拓展渠道;在亚太地区，延续深耕印尼、马来、越南、泰国、缅甸等市场，积极拓展澳洲销售渠道;在中东及南亚、非洲、拉美等市场也将根据当地情况采取跟踪政府大项目、参与合资公司运营等方式深入开辟市场白癜风患者能吃豆类的食物吗。"深耕、强化海外重点市场，山推将实行";1地1策"战略。同时，全方位的海外服务支持也将逐渐完善。

借力";1带1路"，以产品为契机，山推的全球化布局正在加速。可预感的未来，将会有更多的山推装备迈出国门，在国际舞台上，崭露头角以后，迎来的就是全面开花!

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