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海泽科技以质量立品牌拒打价格战-【新闻】

发布时间:2021-05-28 18:20:59 阅读: 来源:高温氧化铝厂家

海泽科技:以质量立品牌,拒打价格战

【华南城网电子频道讯】 东莞、深圳是珠三角电子产品生产经营最集中的区域,而深圳华南城华利嘉电子市场,又是继华强北之后,珠三角崛起的最大电子交易市场。在华利嘉市场数百名经 营者中,海泽科技有限公司则堪称经营品牌电子元器件的新秀。日前,华南城网电子频道在采访该公司总经理陈达权时,他说:“海泽科技在立志于做专业的品牌电 子元器件代理商,长期以来注重以质量立品牌,我们拒打价格战”。面对激烈的市场竞争,陈达权先生掷地有声。言语中折射出对产品和市场的自信,以及对合作伙 伴所担当起的质量责任。

海泽科技总经理陈达权先生(左)接受华南城网电子频道专访

致力于做专业的电子元器件品牌代理商

多年来,在各大电子专业市场,做电子元器件生意的商家可谓风起云涌。很多租一两节柜台,就可以代理经营。因此,其进入门槛低,也导致了许多产品的质 量参差不起。“那么,代理真正的品牌,用丰富的品类提供给客户筛选,用真正的质量满足客户,让其回头继续采购,做好回头客的生意,则显得至关重要”。陈达 权说,正是基于这一点认识,自己公司才代理了近20个国内外著名电子元器件品牌,包括NXP、INFINEON、FAIRCHILD、ROHM、ON、 LRC、VISHAY、TOSHIBA、SANYO、TOREX、SEMTECH、SII、NEC、KEC、Panasonic、ST、NSC、JRC、 TI、RENESAS、AD、SONY、ZETEX、IR、TECCOR、RICOH、LT、AVAGO、MAX等等。

在经营的元器件类别中,包括集成电路IC、SMD电容、SMD电阻、二三极管、DIP电容、DIP电阻等多个系列。

陈达权说,丰富的品类和众多的产品,可满足客户一站式采购。为对方节省下大量的时间、精力等成本。正是基于这一点,很多下游的客户才非常乐意和公司合作。自己的市场份额也才在不断的扩大中。

以质量立品牌,拒打价格战

价格战几乎是所有竞争领域商家都必须面对的永恒主题。当华南城网电子频道采编抛出这个问题,问陈达权先生怎么看时,他说,价格战是各个行业都存在的 现象,产品价格高低,也是所有的采购商共同关心的事情。但一味砍价,需要看是什么产品。如果是萝卜白菜,衣服鞋袜,其品质差异性小,它是单一的个体,其砍 价则是非常必要的。砍到了,就是赚到;但电子元器件就不一样了,首先它是科技产品,其次它不是独立存在和应用的,而是在其它的机械设备或消费电子中使用。 一个小小的元件出现质量问题,就会导致整个电器设备出现故障,而不能继续使用。许多机械设备、消费电子等都是由大量的电子元器件所组成的。在这里,每一个 电子元器件它都是同等重要的。如果消费者买回去的产品因为哪怕再小的一个元件出现问题,他也不能用,他也要退货或者翻修,重则还要抱怨这个品牌和生产厂 家。甚至告诫亲戚朋友不要在购买。由此可见,一个小小的电子元器件,它的质量是多么的重要。

陈达权先生遗憾的说:“可惜许多经营者,尤其是采购商没有明白这一点,而是一味的砍价,希望压低采购成本,从采购的环节就能实现利润。殊不知俗话说 ‘便宜没好货’。一旦买到批量的劣质产品,那么后来产生的隐患不可设想。它可能需要厂商在今后拿出几倍的代价,去纠正质量所产生的问题”。陈达权说,“正 是基于这一点认识,自己公司始终是把质量摆在销售的第一位,价格放在第二位,而且坚决不打价格战。这既是对自己负责,更是对客户负责”。

“明智的电子产品采购商,他都不会为了一点小利益而忽略产品质量的”。他补充说。

依托电子商务,让“酒香”传播的更远

据陈达权先生介绍,在代理许多品牌的同时,海泽科技的核心优势也在于有自己的工厂,能够快速满足客户的个性化订单需求。在配合订单方面的出货能力很 强。而且除了在二三极管方面有优势外,在电容电阻方面也沉淀了很多优质资源,海泽科技还曾做过三星的代工厂,在业界已有一定知名度。

但即便这样,当前宏观经济环境并不好,尤其是实体经济的发展面临重重压力,以东莞为代表的珠三角电子产业自2012年以来更是倒闭潮不断,企业生存 困难,这也给海泽科技的发展带来不小压力。对此,自己依托电子商务,主动出击。因为传统实体企业的电商化转型已经成为必然趋势,海泽科技早就意识到了这一 点,布局电子商务,依托互联网拓展渠道是公司2014年着力迈进的重要方向。

这两年来,海泽科技在进驻华利嘉电子市场的同时,也已经入驻了华南城网平台,开通了旺铺。未来,海泽科技将专注于华南城网电商平台,依托华南城的实体资源和仓储物流优势以及区域辐射力,做大做强,打造自己的网上品牌,实现海泽科技的二次腾飞。

同时,陈达权认为,华南城网电子频道生意红娘团队,定期举办电子产品订单见面会,免费推出大量采购订单,这作为一项增值服务,对于电子商家的帮助是 非常大的。他说:“华南城网真正做到了想用户之所想。尤其是电子商务领域,国内大平台战略根深蒂固,有效的优质资源已经被少数“寡头”所垄断,而九成以上 的中小企业面对大平台的蛋糕往往只能望洋兴叹。如何展示自身的资源优势,获取精准的渠道信息,提升真实的交易订单,已经成为广大中小微企业面临的瓶颈。生 意红娘服务的适时推出,可谓久旱逢甘霖”。他认为,生意红娘之前已经举办了六期线下订单见面会,自己也匹配成功了一些订单,积累了部分意向客户。他希望这 样的活动今后继续举办下去,为商家带来切实价值,同时自己借助于电商平台,把自己的产品和品牌经营理念传递出去,以吸引更多商家和自己公司合作。

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