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方案营销的本质

发布时间:2020-02-03 05:17:50 阅读: 来源:高温氧化铝厂家

系统解决方案立足于客户的切实需求,针对性的解决一个或一系列相关的问题。只有当企业与客户共同合作,根据客户需要设计产品、服务及信息提供,并把它们集成为一个独特的整体,而且能够最完美地满足客户需求,才能说为客户提供了真正的解决方案。诸如南方略针对新亚制程的生产体系中存在的薄弱环节信息不对称现象,而出现研发、采购和生产环节的信息不对称现象,信息在各个环节中不能完整无阻地流通,使到不合理的生产工艺环节大量存在。南方略针对客户的核心痛点,做出系统解决方案,实现生产工艺的优化。南方略为新亚制程整合了专业售前方案服务,首先,设计和制定作业环境;然后,设计制程工艺方案;最后,就是选型、定型和采购。在工艺方面,新亚制程由使用高温胶纸改良到使用阻焊膏来封堵排插孔。由于以阻焊膏代替了高温胶纸,使得生产工序和作业人数减小 ,生产成本大幅减低,生产效率也得以大大提高 。透过环境、工艺和采购的完美整合,使到新亚制程研发出新产品、自动化设备和自主品牌,从而确保产品达到高品质、高效率、低成本的优势。

系统解决方案会基于市场细分,诸如行业及客户规模的细分,这样才能做到个性化。由于不同客户的情况各有差异,系统解决方案会针对不同企业的痛症而对症下药这就是个性化,或者说定制化。诸如南方略为杰克缝纫机度身訂造一套从产品、推广、品牌到市场定位的全面解决方案,成功提高顾客的覆盖面,并打造品牌美誉度,牢牢地巩固市场地位,保持市场同步增长。从细节来看,南方略的专家销售团队为杰克缝纫机从公司内部竞争力到外部的宏观市场状况做出一个详细的分析,并认为杰克要进一步把服务提升到战略的高度,不断提高服务水平形成差异化,打造公司核心竞争力。可见,解决方案是针对客户需求的个性化定制。企业要能够搭建解决方案平台,并整合组件资源,能够针对不同的客户需求,提供个性化的解决方案。

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